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El éxito de Tesla no es vender coches: es anticipar el futuro

por Enrique Dans  Blogs  Blog de Enrique Dans  Blogs  09.09.2019 12:46

Hace algún tiempo, tras un estudio riguroso de la estrategia de la marca que incluía el contraste de mis hipótesis con numerosos directivos de todas partes del mundo, escribí las razones por las que pensaba que la mayoría de los analistas, no solo financieros, sino además de la industria automovilística o de la energética, se equivocaban sobre Tesla. Además, también comenté cómo el elemento fundamental de la compañía, el que realmente iba a marcar su futuro, no eran sus sin duda impresionantes automóviles, sino sus baterías.

Desde que escribí aquel artículo, muchos datos han evolucionado en la dirección marcada por aquellos artículos: por un lado, la marca ha conseguido, gracias a su Model 3, multiplicar la cantidad de vehículos que produce, situarse no solo como el automóvil de lujo más vendido en los Estados Unidos, sino incluso triplicar sus ventas en Europa en un mercado que está cayendo al 8%, y situarse como uno de los vehículos más vendidos en varios mercados. Aunque su estrategia de cerrar sus tiendas físicas y trasladar a la red todas sus ventas fue calificada por muchos como de arriesgada, ha funcionado plenamente, y ha llevado a la compañía a tener un 2018 indudablemente exitoso, y un 2019 que apunta más alto aún.

Algunos de los más polarizados críticos de los automóviles de la compañía, incluido Bob Lutz, que predecía su inminente quiebra, ya han cambiado su opinión sobre ella, y elogian ahora muchos de sus aspectos.
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Tags Tesla, exito, vender, coches, anticipar
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