Algunas tendencias del marketing insisten en que el secreto del éxito de una campaña de lanzamiento, de una estrategia comercial o de una simple entrevista de ventas, radica en saber crear la necesidad al cliente, de convencerle de que necesita lo que nosotros ofrecemos. Se asegura, a veces de manera exagerada, que si dominamos esta técnica, podríamos vender paraguas en el desierto o bañadores en el polo.